1. Ihre Wirkung durch Äußerlichkeiten

Parfums sind ein nicht zu unterschätzender Faktor des äußeren Erscheinungsbildes. Auch hier gibt es starke anziehende und abstoßende Effekte: Ein Rasierwasser kann auf Frauen positiv wirken und gleichzeitig von Männern so unangenehm empfunden werden wie Zigarettenrauch, eine Alkoholfahne oder Knoblauchgeruch.

Frauen, deren Anwesenheit man noch nach Stunden am Duft im Treppenhaus erkennt, werden Opfer von Witzen und Lästerungen...

Denken Sie also auch hier darüber nach, ob eine Änderung angebracht sein könnte. Fragen Sie befreundete Menschen.

2. Ihre Wirkung durch "Persönlichkeit"

Anerkennung Ihrer Ideen und Vorschläge hat viel mit Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit zu tun. Man erwartet von Ihnen, daß Sie Versprechen einlösen.

Natürlich ist es schwierig, Gewohnheiten wie Unpünktlichkeit etc zu korrigieren. Aber hier ist die Wirkung auch sehr schnell zu erzielen. Einen Ruf der Ehrlichkeit zu erwerben ist sehr schwer, wenn der der Ruf einmal verdorben ist (Wer einmal lügt, dem glaubt man nicht!) Pünktlichkeit und Verlässlichkeit werden von Ihren Kunden oder Kollegen dagegen bei jeder Gelegenheit mehr oder weniger bewußt geprüft.

Den Eindruck von Zuverlässigkeit kann man gezielt verstärken durch präzisere Ankündigungen: "Ich bin etwa 10 Minuten nach 11 bei Ihnen!", "Sie erhalten das Protokoll zusammen mit der Akte Meier und dem Schreiben von der Kanzlei Wegener morgen Mittag mit der zweiten Hauspost." ... Dann sollten Sie alles tun, damit genau das Angekündigte eintritt. Es tritt bereits nach wenigen Wiederholungen eine Art Konditionierung ein. Sie gelten als zuverlässig. Sehen Sie zu, daß Sie aus Zuverlässigkeit eine Gewohnheit machen.

Denken Sie daran: Das Märchen vom Froschkönig ist nur deshalb gut ausgegangen, weil die Prinzessin zur Einhaltung Ihres Versprechens gezwungen wurde...

3. Ihr Umgang mit Menschen

Überlegen Sie, bei wem Sie sich für irgend etwas bedanken könnten. Jemanden anzurufen und ihm für eine besonders gute Zusammenarbeit, einen wichtigen Hinweis oder einen großen Auftrag aufrichtig zu danken, ist eine besonders günstige Basis für ein Gespräch. Auch wenn dieses erst bei späterer Gelegenheit stattfindet.

Wiederholen Sie einen Tag lang das Training, Fragen zu stellen. Stellen Sie bevorzugt Fragen (warum, wie, wer, was ...), die nicht mit Ja oder Nein, sondern mit einer ausführlichen Aussage beantwortet werden müssen.

4. Ihre Stimme

Aufgabe:Bitte lesen Sie sich täglich laut und deutlich einen Artikel aus der Zeitung vor. Versuchen Sie, Ihr Sprechtempo immer wieder zu verändern und setzen Sie bewußt sehr lange Pausen (z.B. im Geiste langsam bis 5 zählen).

5. Ihre Argumentation: Was sagen Sie?

Für eine Präsentation sollten Sie große Reserven bilden. Es ist wichtig, daß Sie notfalls viele weitere Argumente und Gesichtspunkte zusätzlich in die Waagschale werfen könnten. Zu jedem Argument und zu jeder Tatsache, die Sie nennen, sollten Sie zwei weitere in Reserve behalten.

Die Reserve stärkt Ihre Sicherheit, Ihr Selbstbewußtsein und Ihr Auftreten. Es hilft, Ihre Gedanken zu klären. Wichtig ist: Schieben Sie nichts ungefragt nach.

6. Ihre Präsentation: Wie sagen Sie es?

Aufgabe:Trainieren Sie nochmals, Zusammenhänge aus einem Buchtext als Skizze darzustellen. Skizzieren Sie ein Dutzend verschiedene Pfeile.

Zitate können vordergründig einfach nur Humor, Abwechslung und Würze in Ihren Vortrag bringen. Im Grunde geht es aber doch darum, die zititierte Autorität in Anspruch zu nehmen, sich selbst und seine Ideen und Vorschläge mit der Autorität in Verbindung zu bringen.

Sie können die Akzeptanz Ihrer Idee steigern, indem Sie eine Autorität zitieren. Egal, ob Sie ein "geflügeltes Wort" wählen oder eine Idee, ein Werk oder eine Lehrmeinung zitieren, Sie sind nicht nur darauf beschränkt, das Zitat zu benennen.

So ein paar grundgelehrte Zitate zieren den ganzen Menschen
Heinrich Heine

Beschränken Sie sich nicht auf das "normale" Zitat, sondern stärken Sie die beabsichtigte Verbindung. Wen auch immer Sie zitieren, Einstein, Henry Ford, Friedrich Schiller oder der Bundeskanzler, ergänzen Sie ein Bild. Wenn Sie ohnehin von einer Powerpoint-Folie zur nächsten eilen, warum dann nicht zwischendurch auch mal einen Dichterfürsten oder einen Staatsmann auflegen? Die Wirkung ist deutlich größer.

Aufgabe:Überlegen Sie, welche Autoritäten auf Ihrem Gebiet gelegentlich zu zitieren wären. Legen Sie, falls Sie öfters Zitate benötigen, eine eigene Sammlung an. Legen Sie sich eventuell ein gutes Zitatenlexikon zu. Besorgen Sie geeignete Bilder.

Aufgabe:Trainieren Sie nochmals schnelles Skizzieren, möglichst mit drei Dimensionen (Blöcke, Pfeile etc). Zeichnen Sie z.B. innerhalb zwei Minuten einen Stammbaum Ihrer Famillie, ein Organigramm Ihres Unternehmens oder skizzieren Sie den Ablauf Ihres Projekts.

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