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Körpersprache anwenden

Wie Sie Körpersprache gezielt einsetzen

Kann man Körpersprache vortäuschen?

Körpersprache vortäuschen?Man kann unbewusste Körpersignale bewusst vortäuschen! Schauspieler machen das ständig. Körpersprache lässt sich aber noch auf vielfältige andere Weise einsetzen.

Offen und ehrlich zu wirken, ist nicht nur ein Vorteil, wenn man Gebrauchtwagen verkaufen will. Also immer wieder die Hände offen mit der Handfläche nach oben und ein Satz dazu: "Der Dienst am Kunden geht uns über alles!" ? Das funktioniert! Es verfehlt seine Wirkung ebensowenig wie Lippenstift und Parfüm. Wer nicht lächeln kann, sollte kein Geschäft eröffnen, heißt es doch ...

Aber es funktioniert nur, wenn es echt ist oder wirklich perfekt gemacht wird. Aufgesetztes Lächeln oder widersprüchliche Signale erkennt man leicht. Wer nur mit dem Mund lächelt und nicht auch mit den Augen, wird schon von kleinen Kindern mit Argwohn betrachtet. Wer Offenheit demonstriert und dabei bewußt lügt, erzeugt in sich einen Widerspruch, der sich in gegensätzlichen Signalen niederschlagen kann. Also Vorsicht!

Tipp

Tipp:

Lassen Sie niemanden spüren, dass Sie ihn beobachten!

Beim NLP (neurolinguistisches Programmieren), einem psychologischen Methodensystem, bedient man sich gezielt der Körperspache. Deutung, Vortäuschung oder Rückkopplung von körpersprachlichen Signalen helfen, Ziele in Therapie, aber auch im Verkauf oder allgemein im Umgang mit Menschen, zu erreichen. Aber auch NLP funktioniert, trotz seiner Erfolge, nicht immer so gut, wie seine Anhänger es gerne hätten. Körpersprachliche Signale bleiben aus, werden falsch gedeutet oder der Gesprächsspartner fühlt sich ganz einfach beobachtet und belauert...

Selbstmanipulation durch Körpersprache

Aufrechte Haltung ist Körpersprache

Aufrecht gehen, stehen und sitzen ist ein sehr wichtiger Teil unserer Körpersprache. Wer aufrecht steht, wirkt größer und stärker. Seit Jahrtausenden versuchen Menschen, das gezielt zu trainieren. Soldaten stehen stramm. Und mit dem nötigen Kopfputz kann man noch weit mehr Eindruck machen.

Aufrecht zu sitzen, hat eine vergleichbare Wirkung und sollte nicht unterschätzt werden.

Dieser Teil der Körpersprache ist relativ leicht zu verändern. Aufrechtes Sitzen lässt sich z. B. durch ein Dyn-Air-Kissen leicht und unauffällig herbeiführen. Ein Aufrichtprogramm lässt sich mit einfachen Übungen in kurzer Zeit durchführenSelbstmanipulation durch Körpersprache und kann sogar zu einem körperlichen Wachstum führen.

Aufrecht zu gehen und zu sitzen, kann man recht wirksam unterstützen durch Geradehalter zur Haltungskorrektur (Amazon Affiliate Link). Das sind Schultergurte, die eigentlich für die Therapie haltungsbedingter Nacken- und Schulterschmerzen entwickelt wurden. Sie unterstützen aufrechte Haltung. Aber wichtiger noch: Sie erinnern immer wieder daran, dass man doch aufrechter gehen wollte. Nicht (nur) der Geradehalter bringt den Erfolg, sondern diese Gewohnheitsbildung. Es lohnt sich, das auszuprobieren.

Lassen Sie sich nicht täuschen!

Wichtiger und wertvoller als die Fähigkeit, andere zu täuschen, ist die Fähigkeit, Täuschungsversuche anderer zu erkennen. Lügen, die von gegensätzlichen Körpersignalen begleitet werden, sind der einfachere Fall. Gekonnt vorgetäuschte Körpersprache ist nur erkennbar, wenn man sich gut auskennt und aufmerksam beobachtet. Wer nicht vorbereitet ist, wird oft hemmungslos über den Tisch gezogen.

Selbsterkenntnis durch Körpersprache

Wer sich mit Körpersprache beschäftigt, lernt auch sich selbst besser kennen. Beispiel: In einem Verkaufsgespräch faltet Ihr Gegenüber die Hände mit ausgestreckten Zeigefingern ähnlich einer Pistole und zielt auf Sie. Die Geste ist eindeutig. Sie relativieren Ihre Aussagen, nehmen die Spannung aus dem Gespräch und erleben schließlich, wie Ihr Gesprächspartner die Hände wieder auseinandernimmt. Sie haben die Situation im Griff. Und automatisch fragen Sie sich: "Verhalte ich mich selbst auch so?"

Auch Sie sprechen durch Ihren Körper. Diese Erkenntnisse finden Sie natürlich auch an sich selbst, jetzt, da Sie aufmerksam geworden sind. Aus allgemeinen Kenntnissen über Körpersprache wird Selbsterkenntnis und die Chance, eigenes Verhalten zu erkennen und zu verbessern.

Selbstmanipulation durch Körpersprache

Für Menschen, die vor Publikum reden und präsentieren müssen, gibt es einen interessanten Trick für mehr Selbstsicherheit:

Selbstmanipulation durch KörperspracheTragen Sie Schuhe, die Ihnen festen Halt geben. Schnüren Sie Schuhe vor einem Vortrag nochmals neu fest genug, um einen sicheren Stand zu fühlen. Ihr Unterbewusstsein nimmt das wahr. Ein fester Stand macht Sie sicherer. Signale Ihres Körpers wirken so auf Ihre Psyche zurück.

Lächeln

Billige Verkäufertricks sollte man nicht unterschätzen. Da wird immer und immer wieder empfohlen, doch zu lächeln. Das wirke anfangs vielleicht aufgesetzt, führe aber allmählich zu einer Verinnerlichung und einem echten, ehrlichen Lächeln. Ist das wahr?

Vorgetäuschte Körpersprache zeigt tatsächlich solche Nebenwirkungen: Die Rückkopplung der Körpersprache ist sogar eine Denkmethode. Sie verändert unser Verhalten. Wer es sich abtrainiert, "sich an den Gürtelschlaufen festzuhalten", gewöhnt sich nicht nur ein Signal der Unsicherheit ab, sondern ein Stück Unsicherheit gleich mit. Aus aufgesetztem Lächeln wird echtes Lächeln. Es gibt dafür körperliche, psychologische und soziale Ursachen. Wenn wir Menschen anlächeln, lächeln diese zurück. Wir empfangen ein positives Signal. Eine Rückkopplung entsteht.

Tipp

Tipp:

Unsere Körpersprache wirkt auf uns zurück. Versuchen Sie folgenden simplen Trick, um innerhalb von einer Minute Ihre Laune zu verbessern: Halten Sie einen Stift mit den Zähnen fest, ohne ihn mit den Lippen zu berühren. Das beansprucht die Gesichtsmuskulatur ähnlich wie Lächeln oder Lachen und führt zu einer Hormonausschüttung im Gehirn, die tatsächlich die Laune verbessert. Dieser Trick hielt übrigens auch wissenschaftlicher Nachprüfung stand.

Körpersprache besteht nicht nur aus Lächeln, sondern aus einer unerwartet großen Zahl unterschiedlichster Signale und Deutungen. Versuchen Sie also keine Vortäuschung, keine Selbsterkenntnis und keine Selbstmanipulation, ohne sich vorher intensiv mit dem Thema vertraut zu machen!

Energie zeigen!

Selbstmanipulation durch KörperspracheFür den Erfolg im Leben kommt es darauf an, wieviel Energie man hat. Deshalb bewerten wir Menschen unbewusst nach der Energie, die sie ausstrahlen. Vielleicht ist das sogar der wichtigste körpersprachliche Aspekt im Berufsleben überhaupt.

Das ist gleichzeitig ein Teil der Körpersprache, der besonders leicht manipulierbar ist:

  • Erhöhen Sie Ihr tatsächliches Energieniveau
  • Üben Sie einen kräftigen Händedruck (nicht übertreiben!)
  • Stellen Sie um auf einen eleganten, aufrechten Gang
  • Geben Sie Ihrer Kleidung eine sportliche Note
  • Gehen Sie angemessen schnell (signalisiert freudige Stimmungslage und Strebsamkeit, bei Übertreibung oder gestresstem Gesichtsausdruch auch Hetze, Termindruck)
  • Gehen Sie bewusst auf andere zu (abzuwarten, bis andere nähertreten, wirkt oft passiv, interesselos und eben auch energielos)

Die Stimme

Rosa LuxemburgBeim Sprechen möchte man den Eindruck hinterlassen, dass man seiner Sache sicher ist und weiß, wovon man spricht. Einer Willensbekundung muss man auch mit seiner Stimme entsprechen.

Wenn ein gesundes Kind geboren wird,
dann schreit es und piepst nicht.

Rosa Luxemburg


Aber natürlich kann man nicht ständig bewusst dran denken, Deshalb sollte man sprechen und insbesondere auch die Stimme trainieren. Auch die Stimme ist Teil unserer Körpersprache.

Körpersprache im Geschäftsleben

Bei geschäftlichen Situationen finden wir häufig fast rituelle Abläufe, eine besondere Steifigkeit und Strenge und ein ausgeprägtes Herrschaftsgebaren. Viele dieser Verhaltensweisen lassen sich deuten und nutzen. Verhandlungstechnik ist nicht immer nur die Suche nach einer Gewinner-Gewinner-Situation, sondern auch ein gegenseitiges Belauern und Beobachten. Selbst zum erfolgreichen Telefonieren gehört eine gehörige Portion Körpersprache.

Tipp

Tipp:

Bewusst eingesetzte Körpersprache lebt davon, dass man an sie denkt. Das geht leichter durch Automatismen. Beispielsweise kann man es sich zur Gewohnheit machen, Eingangstüren etwas kraftvoller zu öffnen als nötig und sich dadurch in diesem (genau richtigen) Moment das Thema Körpersprache und Ausstrahlung in Erinnerung zu rufen.

 

meineZIELE

Besser verkaufen, besser verhandeln, Umgang mit Menschen verbessern

Vorstellungs- und Verkaufsgespräche, Verhandlungen und andere Situationen im Geschäftsalltag lassen sich durch zielsichere Deutung körpersprachlicher Signale besserKoerpersprache Verhandlung durchschauen und beherrschen.

Im Geschäftsleben ist noch dazu die Wahrscheinlichkeit groß, dass der Gesprächspartner sich besser damit auskennt, als man selbst. Vielleicht täuscht er mit großem Geschick Körpersprache vor. Nicht nur für Verkäufer und Einkäufer wird eine solide Kenntnis der Körpersprache immer bedeutender. Für Unternehmen wird dieses Know How zum finanziellen Faktor.

"Passive" Körpersprache

Wir senden Signale, die man garnicht als Körpersprache empfindet. Es sind nicht nur Bewegungen und Gesten, die etwa Lebensfreude und Energie ausstrahlen. Erfahren Sie mehr: "Passive" Körpersprache

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