Diese Ausführungen sind Teil eines Trainings in persönlicher Strategie.
Das Liebigsche Wachstumsgesetz
Nicht der Überfluß entscheidet. Das Wachstum einer Pflanze richtet sich nach dem Nährstoff, den sie am wenigsten besitzt. Der Bauer braucht nur das zu düngen, was wirklich fehlt.
Dieses Grundprinzip, die Konzentration auf Engpässe, ist entscheidend. Justus von Liebig hat in Bezug auf Pflanzenwelt diese wichtige Entdeckung gemacht. Sie läßt sich im Grunde auf alle Wachstumsvorgänge übertragen. Einzig der Engpaß entscheidet.
Der Mensch ist in der Lage, über den Umweg "Geld" sehr vieles durch Ersatz an anderer Stelle wieder auszugleichen. Eine Pflanze kann das nicht. Aber vorsicht: Auch das Schicksal oder Ihre Konkurrenz bedient sich gelegentlich dieser einfachen Strategie: Konzentration auf Ihren verwundbarsten Punkt!
Die Suche nach dem Engpaß
Konzentrationsstrategien laufen immer auf dieselbe Grundaussage hinaus: Bündeln Sie alle Ihre Kräfte auf den wirkungsvollsten Ansatzpunkt. Das ist unmittelbar einleuchtend und in der Praxis auch sehr häufig richtig. Voraussetzung ist natürlich, daß man den wirkungsvollsten Ansatzpunkt kennt. Häufig ist dies eine Art von Engpaß.
Der Suche nach Engpässen kommt in unseren strategischen Überlegungen eine zentrale Bedeutung zu.
Ein wichtiger Gesichtspunkt ist
der hohe Wirkungsgrad der
Arbeit, die man in einen Engpass
investiert. Manchmal sind es so
einfache Dinge wie ein paar tote
Links im Gewirr seiner Webseiten
zu suchen oder ein paar Cents
mehr für ein Google-Suchwort zu
bieten. Einen schnelleren Server
oder PC oder eine Klimaanlage in
Auftrag zu geben, kostet nur
wenig Zeit, steigert aber
spürbar die Produktivität. Und
sehr oft handelt es sich um
Dinge, an denen man einfach
zwischendurch ein klein wenig
arbeiten kann und so Erfolge
erzielt, auch wenn man unter
ständiger Überlast arbeitet.
Bitte lesen Sie
gelegentlich einige grundsätzliche Überlegungen über verschiedene Ansätze zur Suche nach Engpässen:
| Systematische Analyse |
"Herausschälen" von Engpässen und Kernproblemen durch systematische Untersuchung |
| Benchmarking |
Suche nach Engpässen durch detaillierte Vergleiche mit den Besten der Branche |
| Vorbilder |
Lernen aus den Strategien erfolgreicher Menschen |
| Ideensammlungen |
Prüfung von Ideensammlungen Dritter, unsystematisch und zufallsabhängig, aber oft erfolgreich |
| Operations Research |
Mathematische Methoden zur Optimierung |
Übung: Einen Engpaß herausschälen
Wo liegt der Engpaß Ihrer Gesundheit?
Nicht jeder von uns erfreut sich perfekter Gesundheit. Viele Faktoren beeinträchtigen unser Wohlbefinden. Nun liegt der Vergleich nahe mit der Pflanze aus dem Liebigschen Wachstumsgesetz: Es wird wohl einen unter diesen Faktoren geben, der die Gesundheit am stärksten beeinträchtigt. Aber ist es zu wenig Schlaf? Zu wenig Bewegung? Zu fettreiche Ernährung? Untergewicht? Rauchen? Alkohol? Die Flüssigkeitsmenge? Zuviel Zucker? Bildschirmarbeit? Zu laute Umgebung? ...
Aufgabe: Legen Sie eine Liste an, die alle diese Einflußfaktoren aufzählt. Nehmen Sie auch etwaige Tabuthemen wie Sexualität oder die Folgen eines Unfalls oder einer Behinderung mit in die Liste auf. Versuchen Sie eine komplette Liste, also auch solche Umstände, in denen Sie keinen Mangel oder gar einen positiven Einfluß auf Ihre Gesundheit vermuten. Gehen Sie ins Detail.
Wie steht es mit Ihrer Sitzhaltung? Sitzhaltung im Auto? Zu enge Kleidung? Mineralstoffe? Vitamine? Wie steht es mit der Zahnpflege? Sind Ihre Kosmetika gesund? Haben Sie einen gleichmäßigen Schlafrhythmus? Wie ist Ihr Blutdruck? Kennen Sie Ihre Blutfettwerte? Bekommen Sie genug Sonnenlicht ab? Oder zuviel? Leiden Sie unter Ängsten? Unzufriedenheit? Unsicherheit? Wie ist Ihre Lebenseinstellung? Leiden Sie oft unter Langeweile? Nehmen Sie Drogen? Tabletten? Alkoholhaltige Pralinen? Wie hoch ist Ihr Fernsehkonsum? ...
Wenn Sie glauben, Ihre Liste wäre vollständig, dann fallen Ihnen bestimmt nochmal 5 bis 10 Faktoren ein.
Zwei Wege zum Engpaß
Nun gibt es zwei Wege, die Suche nach dem gesundheitlichen Engpaß fortzusetzen. Der erste bestünde darin, alle diese Faktoren einzeln zu bewerten und zu benoten. Wie ist das Verhältnis zum Idealzustand? Dort, wo Sie die gravierendste Abweichung feststellen, könnte ein Engpaß liegen. Vielleicht ist der Idealzustand, auf Weinbrandbohnen ganz zu verzichten. Ihre Leidenschaft, alle paar Tage einige davon zu essen, ist durchaus ungesund. Trotzdem könnte der Umstand, daß Sie sich kaum bewegen, der wirkliche Engpaß sein.
Der zweite Weg wäre, den Engpaß in Stufen herauszuschälen. Ihre Liste zeigt ihnen, daß z.B. Ihre Ernährung oder Ihre psychische Situation den Schwerpunkt der Beeinträchtigungen bildet. Die Folge wäre, sich intensiver mit den Faktoren dieses Teilgebiets zu beschäftigen. Welche Zusammenhänge existieren? Welche Faktoren aus diesem Gebiet wurden vergessen? So schälen Sie schließlich vielleicht aus der Fülle Ihrer psychologischen Probleme den Faktor Ängste heraus. Nun wäre es an der Zeit, diesen Faktor weiter aufzuschlüsseln. Welche allgemeinen Ängste belasten Sie? Welche konkreten Ängste?
Auf diese Weise kann man leicht über drei oder vier Ebenen das Suchfeld immer weiter verdichten. Man spricht von "Suchfeldverdichtung". In der Abbildung sehen Sie die Realisierung mit dem Produkt 
Bitte führen Sie die Untersuchung mit Hilfe dieser Methode soweit durch, bis Sie den Engpaßfaktor Ihrer Gesundheit gefunden haben.
Stärken oder Schwächen?
Sie haben in der Einführung zu diesem Training darüber nachgedacht, ob es besser ist, vorhandene Stärken immer weiter auszubauen oder ob man lieber konsequent seine Schwächen beseitigt.
Bedenken Sie dazu auch folgendes: Schwächen wirken oftmals viel schneller, stärker und schmerzhafter als erwartet. Während eine Stärke auf dem Markt vielleicht erst nach Jahren ihre Wirkung zeigt, kann eine einzige Schwäche Ihrem Unternehmen schnell und sicher den Garaus machen.
 Das ist auch dann der Fall, wenn Sie sich auf eine einzige Stärke konzentrieren und diese plötzlich ausfällt. Beispiel: Sie bieten als Einziger der Branche eine Lieferung binnen 24 Stunden. Nur dieser Stärke wegen kommen die Kunden zu Ihnen. Dann plötzlich legt ein EDV-Problem für eine Woche Ihre gesamte Endmontage still ... Ein Fotomodell trägt von einem Unfall eine Narbe davon ...
Der Ausfall oder die Umkehrung Ihrer einzigen Stärke kann wirken wie der Meteorit, der vor 65 Millionen Jahre die Stärke "Größe" zur entscheidenden Schwäche machte und die Dinosaurier ausrottete.
Der Umweg über die Fehler
Wenn wir erkennen, daß wir etwas falsch machen, daß wir eine Schwäche haben, daß etwas nicht läuft, dann heißt das noch lange nicht, daß wir wissen, wie es richtig geht, wie man etwas zum Laufen bringt, Schwächen ausbügelt. Da ist der Ausbau der Stärken möglicherweise einfacher.
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Aufgabe: Überlegen Sie, ob Sie oder Ihr Unternehmen von einzelnen Stärken stark abhängen. Ist ein Ausfall dieser Stärke möglich? Wahrscheinlich? Abgesichert? Kurzfristig zu ersetzen? In welchem Ihrer Schwachpunkte liegt das größte Risiko? Ist es abgesichert?
Durchgehende Aufgabe
Lesen und bearbeiten Sie "Das neue 1x1 der Erfolgsstrategie" etwa 10 Seiten pro Tag.
Als Vertiefungsbuch empfehle ich z.B. "Strategy Safari". Das ist natürlich während der Zeit dieses Trainingskurses nicht zu schaffen. Versuchen Sie trotzdem, täglich ein Stück zu lesen und zu durchdenken.
