Wettbewerbsstrategie ist ein Teilbereich der Unternehmensstrategie. Diese wiederum ist der Teil des strategischen Gedankenguts, das sich im Wesentlichen mit der Führung von Unternehmen beschäftigt.

Wollen Sie einen einzigartigen Vorteil erreichen? Eine Spitzenstellung? Wollen Sie Ihre Konkurrenz hinter sich lassen? Selbst Ihren Markt bestimmen und gestalten? Lesen Sie weiter:

Wieviele Wettbewerber verträgt ein Markt?

Es gibt Märkte mit einer erstaunlichen Vielfalt von Wettbewerbern, etwa Buchhandel und Verlagswesen oder Brauereien. Andererseits gibt es Märkte mit nur extrem wenigen und noch dazu immer weniger werdenden Teilnehmern, z.B. Stahlerzeuger.

Welche Gesetzmäßigkeiten erklären uns diese Beobachtungen? Gibt es geeignete Strategien, die das Überleben eines Unternehmens sichern? Auf welche Wettbewerbsvorteile kommt es wirklich an?

Man hat festgestellt, daß sich gerade bei der Untersuchung von Wettbewerbsbedingungen in hervorragender Weise Beobachtungen aus der Natur auf das Wirtschaftsgeschehen übertragen lassen. (siehe auch das Thema Strategische Marktbearbeitung) Befragen wir also die Natur:

Wieviele Räuber verträgt ein Revier?

Seit vielen Jahren kennt man ein Naturgesetz zu dieser Frage: Es gibt auf dieser Welt keine zwei Tierarten, die im gleichen Lebensraum sich auf gleiche Weise ernähren. Entweder gibt es Unterschiede oder eine der Arten wird schnell und sicher verdrängt oder ausgerottet.

Dieses Naturgesetz steht in scheinbarem Widerspruch zu unseren Beobachtungen: Da gibt es auf einem Grundstück eine Menge Feld- und Wühlmäuse. Ein Bussard kommt regelmäßig zur Jagd. Nachbars Katze, der Turmfalke, der im Turm der Dorfkirche nistet, Wiesel und vielleicht auch Ringelnattern. Nachts ist eine Schleiereule unterwegs. Alle jagen die gleiche Beute.

Diese Tierarten werden sich vermutlich gegenseitig nicht mögen. Doch sie verdrängen sich nicht wirklich. Auch nach Jahrtausenden besteht ein Gleichgewicht. Warum?

Merkmalskombinationen

Man konnte feststellen, daß es nicht ein einziges Merkmal ist, das einer Tierart eine Nische zum Überleben bietet, sondern eine Kombination von Merkmalen. Der Luchs jagt bei Nacht auf dem Boden. Die Eule jagt des nachts aus der Luft. Ein Wiesel vermag in die Höhlen der Beutetiere einzudringen. Eine Schlange jagt geräuschlos.

Die Feststellung ist also: Jede Merkmalskombination bietet eine Wettbewerbsnische. Und genauer: Eine Tierart muß in ihrer Kombination von Wettbewerbsmerkmalen einzigartig sein und hier eine Überlegenheit aufweisen.

Für Märkte gilt genau die gleiche Regel. Die Zahl der möglichen Wettbewerber auf einem Markt wird bestimmt durch die Vorteilsmöglichkeiten, die der Markt bietet. Gibt es nur einen Faktor, der den Wettbewerb bestimmt, entsteht ein Monopol. Die nächtliche Jagd auf fliegende Insekten hängt einzig vom Faktor der Ortung ab. Die Fledermaus hat dieses Wettbewerbsfeld monopolisiert.

Wettbewerbsstrategie

Solange ein Markt kräftig wächst und die Chancen zahlreicher sind als Marktteilnehmer und verfügbares Kapital, braucht man sich um Wettbewerber kaum zu kümmern. Doch die 50er Jahre sind vorbei. Märkte haben sich stabilisiert. Die Beherrscher der einzelnen Wettbewerbsvorteile sind häufig klar zu erkennen. Einer ist der billigste. Einer bietet die solidesten Produkte. Ein anderer das beste Design. Wieder andere sind geschützt durch politische Eingriffe oder durch Patente etc. Ein Unternehmen wird innovativer geführt. Ein anderes hat seine Kosten optimal im Griff. Ein drittes überlebt durch Korruption, durch eine starke Exporttätigkeit, durch einen Standortvorteil ...

Sind Sie auf einem Feld klar überlegen?

Wer langfristig wachsen oder zumindest überleben will, muß auf einem Feld zumindest anders, auf Dauer jedoch klar überlegen sein.

Lesen Sie dazu über das Paradebeispiel Müller-Brennereianlagen.

Auch das ist ein Grund, warum das Auftauchen neuer Wettbewerbsmerkmale ganze Branchen durchzuschütteln vermag. Die Möglichkeiten der Computertechnik haben mittlerweile buchstäblich alle Branchen verändert. Das offensichtlichste Beispiel ist der Siegeszug des Internetmarketing. Die Vielfalt der Marketinginstrumente und eben auch der Wettbewerbsmerkmale zeigt schon ein Blick in eine Marketing-Börse für Online Marketing. Märkte, Produkte und vor allem die Möglichkeiten des Marketing selbst haben sich gleichzeitig rasant entwickelt und bieten bis heute täglich neue Chancen. Wir haben es allerdings mit einem "Überangebot" an Marktnischen zu tun, von denen sich natürlich sehr viele als zu klein oder untauglich erweisen werden, um darin leben zu können.

Ein weiteres wichtigste Beispiel der letzten Jahre ist der Zeitwettbewerb. Möglich geworden durch die rasante Entwicklung der EDV in den letzten dreißig Jahren, können viele Unternehmen Liefer- Entwicklungs- und Durchlaufzeiten so drastisch reduzieren, daß auf dem Markt ein klarer Wettbewerbsvorteil sichtbar wird.

Wettbewerbsvorteile sind voneinander abhängig

Ein besonders wichtiger Gesichtspunkt des Zeitwettbewerbs ist, daß er andere Bestandteile der Wettbewerbssituation mitverändert. Er reduziert die Kosten und erlaubt es, gleichzeitig auch wesentlich leichter in einen Variantenwettbewerb einzutreten. Wer einen Varianten-Krieg gegen seine Wettbewerber führen möchte, kann das nicht tun durch immer mehr gelagerte Artikel sondern nur durch schnellere Bereitstellung ...

Vorteil Wettbewerbsstrategie:

Je härter der Wettbewerb und je schneller der Wandel, desto wichtiger die Merkmalskombination, die Ihnen Einmaligkeit und Vorsprung gewährt. Denken Sie darüber nach!

siehe auch Strategische Konturen